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产品策略怎么写(范文)

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在那风雨中抱紧
2018-04-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《产品策略怎么写(范文)docx》,可适用于营销管理领域

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产品策略怎么写(范文)一、营销策略中的产品策略该怎么写?产品定位产品分析产品渠道促销二、市场营销报告怎么写具体你们做的是什么产品呀?首先你要先了解竞争品牌销售的产品特点(也就是市场上的卖点)竞争品牌的价格政策竞争品牌的销售通路竞争品牌的各种促销政策。这些东邪都是要在你的营销策划中体现出来。然后就是你自己品牌的产品卖点价格政策销售通路的建设还有各种不形式的促销政策。再次就是要用你的产品和竞争产品做对比找出优缺点也就是你们的产品对于其他竞争对手的优势(以便在市场竞争中尽量去发挥利用)你们的产品对于其它竞争对手的劣势(尽量弥补竞争中尽量避免)第三就是通过对竞争对手的分析找出你们公司目前在市场竞争中的机会第四就是通过对竞争对手的分析找出你们公司产品目前在市场竞争中所受到的威胁(这也就是所谓的(SWOT分析)再有就是你根据以上种盯分析之后所制定的在价格调整通路建设和促销等政策的制定。基本上就是这些了因为我不是做你们那行的所以没有任何数据只能给你写一个大概的参考提纲。不过如果你能有足够的数据的话我认为字是很好完成的!顺便说一句一个好的营销报告不是以字数来确定的!三、产品策略有哪些企业产品策略企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。四、销售方案怎么写市场营销策划书的内容格式市场营销策划书执行概要和要领商标定价重要促销手段目标市场等。目前营销状况()市场状况:目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等。()产品状况:目前市场上的品种特点价格包装等。()竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。()分销状况:销售渠道等。()宏观环境状况:消费群体与需求状况。SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短发挥自己的优势力规避劣势与风险。市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来年或年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。市场营销策划采取的营销战略目标市场:定位:产品线:定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。RD:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。行动方案营销活动(时间)安排。预计的损益表及其他重要财务规划表:风险控制:风险来源与控制方法。营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、P组合战略六、行动计划封面bull策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分主要包括:一)、策划目的。业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二)、分析当前的营销环境状况。、当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品市场大。④生活水平提高中、上阶层增多显示其将来市场成长。、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三)、市场机会与问题分析。五、产品营销方案怎么写MarketingPlan(营销方案)Executivesummary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)SituationAnalysis(情况分析)MarketSummary(市场大略分析)MarketDemographics(人口统计)MarketNeeds(市场需求)MarketTrends(市场趋势)MarketGrowth(市场增长)SWOTAnalysis(SWOT分析)Strengths(强势)Weaknesses(弱点)Opportunities(机遇)Threats(威胁)Competition(竞争分析)Leadersofcompetitors(竞争领域领军)Directcompetitors(直接竞争者)Indirectcompetitors(非浮接竞争者)LocalCompetitiors(本国竞争者)Internationalcompetitors(国际竞争者)Services(服务)KeystoSuccess(服务关键要点)Macroenvironment(宏观环境)MarketingStrategy(营销策略)Mission(任务)MarketingObjectives(营销目标)FinancialObjectives(财政目标)TargetMarketing(目标市场)Positioned(有利位置)Strategypyramids(策略金字塔)Marketingmix(P#s)(市场营销混析)ProductandServicesandServicemarketing(产品和服务)Place(地点)Pricing(价格)Promotion(推广策略促销)Marketingresearch(市场搜寻及调查)Financials,Budgets,andForecasts(财政预算预测)Milestones(里程碑)Conclusion(总结)先抛开内容不说我觉得呢一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受以上是一份标准营销方案的模版相对应的你要销售的产品的具体情况填入稍加说明就会比较完整了。

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